Die PBS Branche befindet sich im Wandel. Der schon seit Jahren vorhandene Abschmelzungsprozess wurde durch Corona noch beschleunigt und und treibt Umstrukturierungsprozesse und Digitalisierung voran. NEW WORK bringt eine neues Arbeitskultur, die auf Flexibilität, Autonomie und Kreativität setzt. Die konkrete Umsetzung hängt vom jeweiligen Unternehmen ab. Die Bürobedarfsbranche ist unmittelbar von diesen Veränderungen betroffen, da sie Arbeitsmaterialien anbietet, die für die Umsetzung dieser Arbeitskultur unerlässlich sind. Der Bedarf an klassischen Produkten, wie der Ordner oder auch Papier geht zurück. Chancen bieten sich durch lösungsorientierte Dienstleistungen, neue Sortimente, nachhaltige Produkte und Innovationsbereitschaft im Hinblick auf digitale Lösungen.

 

Für das Marketing von Handel und Herstellern bedeutet dies die Notwendigkeit der Identifikation und Entwicklung neuer Produkte/Sortimente und die Überprüfung und gegebenenfalls Anpassung von Zielgruppen und Absatzkanälen.

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Die zunehmende Digitalisierung erfordert intelligente E-Procurement Lösungen und zeitgemäße Shop-Systeme.

 

Trotz allem kaufen Menschen bei Menschen und die Qualifikation und Entwicklung der Vertriebsmitarbeiter ist wichtiger denn je. Maßgeblich ist die Ansprache der Kunden entlang der gesamten Customer Journey und die Verknüpfung der Kanäle. Dies erfordert auch die eigenen Positionierung immer wieder zu prüfen und zu schärfen.

 

Warum Sie mit mir zusammenarbeiten sollten?

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Als Spezialistin der PBS Branche blicke ich auf über 20 Jahre Erfahrung im Marketing und Produktmanagement der PBS Branche zurück.

 

Schwerpunkt bildet das Streckengeschäft für gewerblichen Bürobedarf, ergänzt um Sortimente wie Hygiene, Catering und die sogenannte „neuen Sortimente“. Dabei sind mir die Herausforderungen des Handels vertraut, wie auch der Industrie. In meiner Arbeit vereine ich Strategie mit operativer Umsetzung.